К (making_pies) wrote in flylady_ru,
К
making_pies
flylady_ru

Category:

Почему ФлайЛеди работает?

Я хочу поделиться с вами научным обоснованием того, почему ФЛ работает. Когда я сама читала об этих психологических теориях, мне тут же в голову пришла система ФЛ. Надеюсь это будет интересно :)
1. Эффект “Foot in the door” – «Сказал А, говори Б».
Когда нас просят купить молока подороге, мы соглашаемся. Когда после этого к листу поручение добавляется еще и купить журнал и забрать белье из прачечной, мы соглашаемся. Люди, которые согласились выполнить мелкую просьбу, более склонны потом согласиться выполнить крупную просьбу. Поэтому когда мы даем самим себе согласие и моем раковину, мы так же легко потихоньку начинаем мыть плиту, стол и холодильник. А чего уж там, нога-то в двери, то есть тряпка-то в руке.
2. Эффект “Low-ball” – «Снежный ком».
Часто используемая продавцами тактика. Когда нам предлагают машину всего за 10 тысяч, мы соглашаемся и начинаем заполнять бумаги. Когда позже оказывается, что если мы хотим иметь дворники, шины и руль, мы должны заплатить 12 тысяч, мы соглашаемся, потому что решение было уже принято раньше. Так же, когда мы соглашаемся потратить 15 минут на уборку, а потом оказывается, что это требует не 15 минут, а 30, 40, 50 или сколько там у вас реально выходит со всеми рутинами и пятиминутными спасениями, мы все равно делаем это и рады. Ведь решение-то мы принимали держа в голове 15 минут.
3. Self-perception theory – Теория самоощущения.
Согласно этой теории, если человек не уверен в своем отношении к предмету, он начинает действовать, как бы смотрит на себя и на обстоятельства со стороны и формирует отношение к предмету в зависимости от своих действий. Если вы начнете улыбаться через силу, то в конце концов вам станет весело. Если вы начнете выбрасывать хлам через силу и мыть раковину по вечерам, то через некоторое время это изменит вашу позицию, вы станете считать это чем-то совсем не страшным и даже начнете наслаждаться этим процессом. Собственно, стоило написать об этом в начале, потому что эта теория служит основой для первых двух эффектов.
Tags: Как_себя_заставить, Размышления_разное
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    Comments allowed for members only

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 24 comments